10月16至18日，以“韌性·共生 以質致遠”為主題的2024中國工程機械營銷和后市場大會在武漢召開。

股份公司執行董事、高級副總裁文武出席大會，與行業制造商、代理商和技術服務商代表，以及來自俄羅斯、日本等國家和地區的嘉賓齊聚一堂，共同探尋應對行業轉折期，拓展新質生產力，推進高質量發展的解決方案。

 

直面變革 搶抓發展機遇

當前，工程機械行業正面臨著新的挑戰與機遇，企業該如何應對？如何回歸本源，增強行業與企業的韌性，以質致遠？文武作為工程機械制造商企業代表之一，與產業鏈各方代表就“直面變革”“韌性·共生”“以質致遠”三大議題進行對話。

針對行業面臨的變化和特點，文武表示，對柳工而言，客戶的需求已經從單一產品向場景化拓展，工程機械行業也進入了相對穩定的高質量發展階段。其間，出現了新能源等新技術，以及經營性租賃、后市場等新賽道，它們或將作為增量參與市場發展。

談及工程機械行業“去杠桿”問題，文武提出，“去杠桿”是大勢所趨，需具備四個必要條件：建立健全社會信用體系、遵循行業的良性競爭、提高渠道的客戶識別和抗風險能力、進一步提高資本對工程機械青睞度。

文武還表示，柳工始終堅持以經銷為主，其他形式為補充的管理機制。當下是渠道規模整合的好時機，企業需改變渠道經營思維，做好三個轉變，一是從單產品向多產品轉變，根據用戶需求提供全場景的解決方案，二是從單區域向多區域拓展轉變，三是從整機銷售向做大后市場轉變，包括租賃、再制造，不僅要做大，還要做到高精尖。他認為，經銷商能有效助力品牌轉型，企業要迎合客戶需求變化、理解客戶的使用場景，做好后臺的精細化管理和精準營銷，才能實現企業和代理商的共同轉型。同時，企業需要持續優化經銷商體系，構建健康良性的渠道生態。

 

放眼全球 堅持互利共贏

海外市場是近年業內非常關注的市場，股份公司海外區域高級總監兼柳工印尼公司董事長鄧濤出席了“國際化專場論壇”并發表主題演講。他以《中國工程機械國際化進程中的機遇與挑戰》為題，結合柳工發展情況，講述中國企業在全球市場競爭中的境況和發展機遇。鄧濤表示，當前國際市場對中國品牌的認可度在快速提升，未來10年將是國際化競爭最為激烈的10年，要堅持共贏、共生、共享且可持續發展的道路。鄧濤呼吁每一個正在進入或已經進入海外市場的企業，要堅持本土化戰略，與當地企業共同構建中國企業品牌，才能實現真正的國際化。

此次大會評選了“2024年度中國工程機械十大營銷事件”，柳工電動化10周年系列主題活動“電智先鋒 首選柳工”榮獲“最佳品牌傳播獎”。

中國工程機械營銷和后市場大會以全球化的國際視野、貫通工程機械全產業鏈的平臺優勢、匯聚權威統計數據和智識的智庫力量，為中國工程機械行業廣大企業的可持續發展帶來了啟迪，注入了新的力量。柳工將與行業一道，勠力同心，開拓進取，為中國工程機械行業的高質量發展共謀新的篇章。